Управляйте вашими финансами осознанно
Это тот случай, когда собственник бизнеса на личном примере убеждается в необходимости финансовой модели для успешного ведения бизнеса и осознанного управления им.
Мистер Х, со-учредитель растущей финансовой компании, обратился за помощью в создании финансовой модели. Однако, он не скрывал свое несерьезное скептическое отношение к финансовым моделям в целом, объясняя мотивацию своего запроса скорее желанием иметь инструмент, которым пользуются другие и, конечно, любопытством как это работает.
Несмотря на такой настрой клиента, мы начали сотрудничать. Мы видели эту задачу не только в создании инструмента и обучении пользоваться, но и показать реальные измеримые бенефиты финансовой модели.
Точно в срок он предоставил все необходимые данные, поделился информацией о стратегии, структуре, процессах, которые существуют в компании, мы обсудили цели на год и уточнили требования клиента. В ходе беседы также выяснилось, что у нашего клиента есть достаточно распространенная проблема для многих компаний — проблема “кассовых разрывов” (Cash gap).
Затем, мы организовали скайп-встречу, для обсуждения дальнейших шагов. Уже имея представление о деятельности компании, об “узких” местах в управлении финансами, мы создали “скелет” модели, смоделировали отчет о доходах и убытках (Profit&Loss), баланс (Balance Sheet) и отчет о движении денежных средств (Cash Flow). Именно Cash Flow помог нам увидеть возможности решения проблем кассовых разрывов.
Расчеты IRR, NPV продуктов компании помогли нам выявить самый доходный продукт. Кроме того, мы увидели возможность для создания продукта, который поможет сократить кассовые разрывы, благодаря своим характеристикам (срок, цена) и увеличит ликвидность компании.
Озвучив с нашей стороны несколько возможностей модели и идей ее реализации, мы были приятно удивлены наблюдая, насколько Мистер Х заинтересованно участвует в обсуждении, и его первоначальный интерес сменился вовлечением в процесс. Он начал активно задавать вопросы об управлении бизнесом при различных сценариях.
Заинтересованность и осознанность! Вот что является драйвером в получении и применении многих инструментов для управления бизнесом, в том числе, и финансовой модели.
Пришло время финального этапа – модель готова, осталось лишь последние штрихи по «введению в курс дела» клиента относительно ее использования. Мы предоставили клиенту инструмент управления денежными средствами, с решением проблемы кассовых разрывов.
Встреча должна была занять не более часа. В итоге, разговор длился более четырех часов. И не зря! Потому что с этого момента на одного владельца, который теперь осознанно управляет своим бизнесом, стало больше!
В конце встречи Мистер Х воскликнул: «Я понял!!! Модель открыла мне глаза на многие вещи, теперь есть ясное и прозрачное понимание, как двигаться дальше!!!» — , и это дорогого стоит.
Прошел год (модель была с краткосрочным прогнозом).
«Уже год использую в работе финансовую модель, крутая вещь, очень помогает мне в работе, только вот вопрос: модель составлена на год, сможете ли вы ее продлить?» — обратился Мистер Х.
Эти слова – прямое подтверждение того, насколько важна финансовая модель в управлении бизнесом. Ведь всегда бизнес можно «разложить по полочкам», понять рычаги и наслаждаться грамотным и обоснованным управлением своей компанией, понимая причины и следствия.
Да, конечно же, спустя год, мы снова поработали над моделью, чтобы она и дальше была важным инструментом и неотъемлемой частью управления бизнесом, принятия важных решений. Теперь, по просьбе нашего клиента, это долгосрочная модель.
Мы всегда рядом, даже через год, в любое время, мы будем поддерживать вас, чтобы ваш бизнес работал как часы, несмотря ни на что!
Каждый клиент уникален и важен для нас. Unicorn Solutions & Consulting заботится о клиенте и стремимся удовлетворить ваши требования на 100%, предоставляя наши решения с гарантией качества, которые помогают компаниям развивать бизнес, воплощая мечты в реальность.
