Керуйте вашими фінансами усвідомлено
Це той випадок, коли власник бізнесу на особистому прикладі переконується в необхідності фінансової моделі для успішного ведення бізнесу і усвідомленого управління їм.
Містер Х, спів-засновник зростаючої фінансової компанії, звернувся за допомогою в створенні фінансової моделі. Однак, він не приховував своє несерйозне скептичне ставлення до фінансових моделей в цілому, пояснюючи мотивацію свого запиту швидше бажанням мати інструмент, яким користуються інші і, звичайно, цікавістю як це працює.
Незважаючи на такий настрій клієнта, ми почали співпрацювати. Ми бачили це завдання не тільки в створенні інструменту і навчанні користуватися їм, а й показати реальні вимірювані пільги фінансової моделі.
Точно в зазначений термін він надав всі необхідні дані, поділився інформацією про стратегію, структуру, процеси, які існують в компанії, ми обговорили цілі на рік і уточнили вимоги клієнта. В ході бесіди також з’ясувалося, що у нашого клієнта є досить поширена проблема для багатьох компаній – проблема “касових розривів” (Cash gap).
Потім, ми організували скайп-зустріч, для обговорення подальших кроків. Вже маючи уявлення про діяльність компанії, про “вузькі” місця в управлінні фінансами, ми створили “скелет” моделі, звіт про прибутки та збитки (Profit & Loss), баланс (Balance Sheet) і звіт про рух грошових коштів (Cash Flow). Саме Cash Flow допоміг нам побачити можливості вирішення проблем касових розривів.
Розрахунки IRR, NPV продуктів компанії допомогли нам виявити найбільш дохідний продукт. Крім того, ми побачили можливість для створення продукту, який допоможе скоротити касові розриви, завдяки своїм характеристикам (термін, ціна) і збільшить ліквідність компанії.
Відкривши з нашого боку кілька можливостей моделі і ідей її реалізації, ми були приємно здивовані спостерігаючи, наскільки Містер Х зацікавлено бере участь в обговоренні, і його початковий інтерес змінився залученням до процесу. Він почав активно задавати питання про управління бізнесом при різних сценаріях.
Зацікавленість і усвідомленість! Ось що є драйвером в отриманні та застосуванні багатьох інструментів для управління бізнесом, в тому числі, і фінансової моделі.
Прийшов час фінального етапу – модель готова, залишились останні штрихи по «введенню в курс справи» клієнта щодо її використання. Ми надали клієнту інструмент управління грошовими коштами, з вирішенням проблеми касових розривів.
Зустріч повинна була зайняти не більше години, але розмова тривала більше чотирьох годин. І не дарма! Тому що з цього моменту на одного власника, який тепер усвідомлено управляє своїм бізнесом, стало більше!
Наприкінці зустрічі Містер Х вигукнув: «Я зрозумів !!! Модель відкрила мені очі на багато речей, тепер є чітке і прозоре розуміння, як рухатися далі !!!»-, і це багато чого варте.
Пройшов рік (модель була з короткостроковим прогнозом).
«Вже рік використовую в роботі фінансову модель, крута річ, дуже допомагає мені, тільки от питання: модель складена на рік, чи зможете ви її продовжити?» – звернувся Містер Х.
Ці слова – пряме підтвердження того, наскільки важлива фінансова модель в управлінні бізнесом. Адже завжди бізнес можна «розкласти по поличках», зрозуміти важелі і насолоджуватися грамотним і обгрунтованим управлінням своєю компанією, розуміючи причини і слідства.
Так, звичайно ж, через рік, ми знову попрацювали над моделлю, щоб вона і далі була важливим інструментом і невід’ємною частиною управління бізнесом, прийняття важливих рішень. Тепер, на прохання нашого клієнта, це довгострокова модель.
Ми завжди поруч, навіть через рік, в будь-який час, ми будемо підтримувати вас, щоб ваш бізнес працював як годинник, не дивлячись ні на що!
Кожен клієнт унікальний і важливий для нас. Unicorn Solutions & Consulting піклується про клієнта і прагнемо задовольнити ваші вимоги на 100%, надаючи наші рішення з гарантією якості, які допомагають компаніям розвивати бізнес, втілюючи мрії в реальність.
